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# Le Modèle de Kano

![Reproduction du diagramme de Noriaki Kano par Mind Tools. (source: mindtools.com)](https://1531174460-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-legacy-files/o/assets%2F-LHD4wSD1i9v5yCa767m%2F-LbEEBXp0rRlhbOYskbw%2F-LbEEGa5HxVYbizcL8Q-%2Fkano.png?alt=media\&token=f1e3e8c3-4312-444c-a903-62a9e2c74897)

Le modèle de Kano définit cinq catégories pour les attributs d'un produit *(ou service)* :

### **Threshold Attributes *****(Basics)***

Ces attributs représentent les fonctionnalités basiques que **l'utilisateur attend absolument du produit.**

Exemple : un écran couleur.

### **Performance Attributes *****(Satisfiers)***

Les *Performance Attributes* regroupent les fonctionnalités dont on considère que **l'aboutissement est proportionnel à la satisfaction**.

Plus la fonctionnalité est aboutie, plus le client devrait être satisfait **et inversement**.

Exemple : performances de la batterie.

### **Excitement Attributes *****(Delighters)***

Ces fonctionnalités sont **inattendues** par l'utilisateur et **elles ne sont donc pas indispensables**.

En revanche, elles peuvent **facilement améliorer la satisfaction** de l'utilisateur **en le surprenant positivement**.

Exemple : fullscreen, split screen mode, flexible screen, built-in projector, etc...

### Indifferent Attributes

Cette zone regroupe les fonctionnalités dont l'absence ou la présence n'affectent en rien la satisfaction du consommateur.

### Reverse Attributes

Ces fonctionnalités sont un cas extrême où **la présence d'une fonctionnalité peut produit l'effet inverse** sur la satisfaction de l'utilisateur.

Exemple : Touchscreen, Face ID.

## Priorisation

La répartition des fonctionnalités au sein de ces catégories permet de faciliter leur priorisation.

{% hint style="info" %}
Au fil du temps, de l'évolution du produit et du marché, **les Excitement Attributes se transforment progressivement en Threshold Attributes**.
{% endhint %}

{% hint style="warning" %}
La catégorisation des fonctionnalités peut s'avérer très subjective dans certains cas.

Il faut donc bien définir la cible ou créer des produits différents pour les différentes cibles.
{% endhint %}